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神鷹服飾
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大眾化服裝成發展瓶頸 小眾救活服裝店

發布時間:2015-01-23   來源: 作者:admin  閱讀:( )

在商業競爭中,失敗在所難免,誰也不敢保證自己總是“常勝將軍”。然而,面對失敗,有的人驚慌失措,以致越敗越慘;而有的則鎮定自若,積極尋找錯誤的根源,反敗為勝,走出山重水復困境,出現柳暗花明勝景。

  走在街頭,服裝店總是最常見的一道風景,支撐起城市的繁華。劉芳的服裝店店面雖然不大,但店內的商品擺設卻精心細致,衣服以定制為主,定位較為小眾,款式別有味道。三年來,兩邊的店面早已改頭換面多次,劉芳的服裝店卻一直人來人往,生意不斷。記者孔蕾

  大眾化服裝成發展瓶頸

  劉芳在大學畢業之后,曾經任職于一家知名的大型公司。雖然她擁有一份高薪穩定的工作,但是卻始終希望能夠走上成功創業的道路。

  因為有個親戚在廣東一家服裝廠當負責人,劉芳辭去工作,開始專心創業。2011年8月她在省城一黃金地段投資十萬元租了一個100平方米的門面,從親戚的服裝廠批發了上百件女裝,開始營業。

  生意一開張,劉芳對于女性服飾的獨特慧眼,吸引了很多人的眼球,開張一個月,營業額已逾萬元。然而開業不到半年,同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了,服裝店出現大量積壓,之后甚至一個星期賣不出幾件衣服,還不如別人十幾平方米的小店賣得好。

  “我的服裝品種過于大眾化,由于銷量很難保證,利潤水平很低?!苯涍^多方面查找原因,劉芳發現目前比較有個性的小店,利潤率比那些依靠數量取勝的普通服裝銷售要高出許多。劉芳意識到她必須要了解服裝個性化趨勢,尋找可做的賣點。為在服裝個性化上做文章,她報名參加了縫紉培訓班,訂閱了各種服裝雜志尋求個性賣點。

  小眾化讓小店獲新生

  劉芳是個不輕易服輸的人,很快她就發現定制服裝的需求開始預熱,而且利潤很高。之后經過鬧市區的隨機市場調查,100個女性里有60多個表示有合適的旗袍愿意購買,這讓她下定決心從定制旗袍下手。

  幾個月后,劉芳從親戚的服裝廠里“借調”了一位服裝設計師,把服裝店改成了定制店。由于她請來的設計師確有水平,有幾個結婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風頭。借助這一良機,她迅速聯系了婚慶公司開展合作,采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達成合作協議,每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。

  “客戶比較能接受的還是2000元上下的,上萬元的定制是因為面料好,進口的,但這樣的顧客一年不超過10個?!眲⒎几嬖V記者,旗袍定制也以2000元價位的中端為主。

  除了旗袍和禮服定制,如今劉芳的業務也拓展至西服定制、日常服裝的定制,“選擇西服定制的,他們或者偏瘦或者偏胖,一般很難在商場買到合身的成衣?!辈贿^,劉芳說她看重高端定制的市場前景,“隨著城市化發展,消費者的層次會越來越高,這個領域的需求會越來越大?!?br/>
  創業者說

  在產品個性化的時代,只有抓住了消費痛點,反敗為勝才有了基矗做到個性化需要對目標市場進行細分,把大眾劃分為小眾,提煉出利潤高、消費能力強、符合潮流的需求方向,通過定制服務、產品DIY 等形式體現出個性化賣點。

  劉芳分析,定制服裝這個市場的客戶心思敏感,這個群體也愿意為一件符合自己內心感受的、附著情感訴求元素的高價產品埋單。而在產品定位上,更加注重觸覺體驗。

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